据曾经在两面针工作过的人说，两面针在家用牙膏仍然红火的时候，就已经在开拓旅游牙膏市场了，这块市场独立运营，与主业也不存在冲突，属于增量，完全不是人们想象的那样，是因为家用牙膏做不下去了才会走廉价路线。

　　两面针最早是出于看好旅游牙膏市场才发展这块业务，在九十年代便开始经营，但业务线比较单一，只生产一些旅游用的小牙膏和小牙刷，后来为了把蛋糕做大，便同扬州一家在这块业务渠道比较有实力的经销商合资设厂，“本质上是两面针很早就开始的一个规划”。

　　而在多元化失败后，两面针决定重回牙膏主业，并且希望在中高端市场中重塑品牌形象。去年热播的电视剧《白鹿原》中，张嘉译主演的白嘉轩牙疼，郎中冷先生回了句：“你这好办，我这有刚从广西进的两面针药材，拿回去以后煎水含服均可，效果好得很。”

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