纪晓岚素来以为官清廉、品格高雅自居，自然瞧不上富可敌国的大贪官和珅。可是他与和珅斗了大半辈子，始终没能赢得了。他怎么也不能理解像乾隆这样的盛世名主怎么会能容忍和珅这样的贪官污吏存在，并且还授以要职。有一天，他终于忍不住了。

甜头一：赈济灾民有油水

皇帝陛下，没有几个人能比上您的丰功伟绩，臣听闻秦皇汉武、唐宗宋祖也不过如此，可是您为什么会容忍和珅这样的人呢？

乾隆：治国的关键在“养吏惠民”。比如，面对一大群无比饥饿的百姓，此时救济灾民就好比是治国。假如你手头有两大筐馒头，又该如何救济灾民?

方案一：把两大筐馒头直接分给饥饿的百姓，百姓们马上争夺、哄抢、撕打成一片。抢到的当然是笑逐颜开，饱餐一顿，抢不到的就骂皇上，骂朝廷，骂政策，以至于有人扬言要造反。为了平息事态，维稳和谐，朝廷就不得不使用强力政策，禁言、禁行、直至跨省抓捕“造谣”者，最后闹得全国鸡飞狗跳一片乌烟瘴气。

方案二：把两大筐馒头让官吏们暗中留下一筐贪污享用，剩下另一筐由他们分成小份，逐一分发给百姓，并强调这是圣上的恩赐、朝廷的慷慨、父母官的体恤。结果是官员们贪污吃饱了，更加为朝廷卖命；百姓们每个人虽然没有吃饱，也是无限感激朝廷的。

对于以上两种方案，你觉得哪一种更有效？

乾隆最后总结说，治国的关键是养吏先于惠民。正所谓“天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而益有余”。官吏养好了，官民矛盾理顺了，老百姓自然不会造反，对朝廷来说那是再好不过了。

点评：在现代社会中，这就如同餐饮企业给消费者发福利，如做促销、送代金券，或是其他吸引消费者的活动，要想消费者真正受益，企业真正获利，就要使整个销售链条上的各个环节都要得到好处，尝到甜头。只有在整个过程中他们都受益了，才能真心实意地把这个活动办好。

甜头二：采购商品有回扣

又有一次，乾隆60大寿，要在皇宫修筑一座楼台，和珅与纪晓岚都想接下这个项目，可是乾隆却将这个活儿交给了和珅。

纪晓岚没有办法，于是暗中搜集了和珅的贪污证据：“陛下，您这次可不能再袒护和珅了，臣已经搜集了大量有关和珅的贪污证据。”

乾隆：“说来看看。”

纪晓岚：“第一，陛下您共拨下30万两白银，而真正用于整个采购以及修筑的只有20万两；第二，和珅以采购授权为名，私自受贿2万两，涉及官员15名；第三，和珅纵容胞弟和琳威吓供应商以降低采购价格；第四，和珅借修筑楼台之机，私用工程款为自己修建老宅；第五，和珅……共七项罪名，按照我大清法律，应将和珅革职查办，三司会审。”

乾隆：“纪晓岚，放肆，朕需要你来教么？你告诉朕，如果是你，你需要多少经费，需要多长时间，需要多少人力才能完成这次修筑？”

纪晓岚：“陛下，如果是臣，臣从招募工人、采购、修葺到完善，顺利的话，大概需要3个月时间,花费纹银30万两……”

乾隆：“纪晓岚，朕只想说明一点，工程款项花费30万两，与工程款项花费20万两、剩余10万两作为打赏或疏通关系，你认为哪个效果更好？”

点评：营销过程中，如何使营销成本在一定范围内最大化，确实需要我们认真动一番脑筋。

甜头三：绩效考核方案任意选

编辑点评：绩效的方法有多种，有的是底薪+提成，有的是纯底薪，有的是0底薪，而这里指的是明绩效与暗绩效。其中暗绩效也在绩效考核之内。企业与采购部门约定成本，故意让采购者从中获利，同时必须保证企业利益，如此采购者便会乐此不彼，企业也容易掌握其动向，更加易于管制。